在这辞旧迎新的季节里，卖场里最常见的要数各式各样的广告贴士了。降价、送礼成了每家的招牌菜。不过年年如此、家家如此，从暑促到寒促，消费者已经身经百战，要想吸引受众的目光还真得花些心思。
曾经询问过多家经销商，说到底消费者最喜欢的还是直接价格上的变动，或是降到他们心里的心理价位，或是返现金给他们，价格依然是经销商手里的杀手锏。
而最近，笔者就看到了这样一张广告贴：“样机折扣 火热促销”。从广告上直接可以获取样机折价销售的信息，价格折扣较大，非常具有诱惑力。然而广告上也清楚的写着“样机”的字样，意在告诉消费者这并不是新机，是“样机”，所以价格才比市场价低。
偷换概念 “样机”肆无忌惮
所谓“样机”，即是在门店出样的机器，它唯一的缺陷即在于摆放在门店经过“风吹日晒”以及一些购买者的试用，并不是全新的机器，一般样机会遇到磨损的问题，纯属皮外伤。
而在这家门店所出售的“样机”却是包罗万象。在与该店销售人员“闲聊”之中，笔者发现，这里所谓的“样机”并不单纯：一些出产时间较长的机器也在这些样机中，例如宏碁的AS8215WLMI是一款2007年初的产品，T7200处理器、X1600独立显卡、2G内存、DVD刻录光驱，在当时配置应该说是相当高的，因此价格也达到了18999元，然而经过一年的“磨合”最终被更新换代的产品所掩盖了光芒，现在以几乎杀去了一半的价格来处理。
这种老产品数量不多，因为市场也被新产品占领，经销商处理价出售对消费者来说倒是一次机会，对笔记本技术不是非常看重的用户来说，这样的机器性价比还是非常高的。对于经销商来说，这样的老机器始终是个包袱，若借“样机”的名义将这些机器集中起来，又能赢来一些目光，即使是亏几台本，换来的现金总比库存有用许多。
老机器混入“样机”中只是其中的一小部分，“没问题的样机怎么会卖这么低的价格！”该店销售人员一语道破其中玄机。此“样机”多数是出现过问题进行过返修再拿出来的机器。当然了，在销售此类机器的时候，销售会告诉消费者这是台“样机”，但是究竟这台样机的含义是什么就看消费者的悟性了。
这里的“样机”品种繁多，挑选这样的“样机”更像是在二手市场里买东西，只是“样机”遮盖着美丽的面纱，让人看不清、摸不透。
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